那个积极低调又凶猛的“搅局者”

理工科出身的左晖,不喜在嘴皮子上下功夫,也甚少有高谈阔论的时刻。

那个积极低调又凶猛的“搅局者”_人物_电商报

哪怕是偶尔出来“冒泡”,口中蹦出的也不过是一板一眼的实例与数据,这样极富条理性的表达,很多时候“沉闷”得难以感染听众。

于是,“左晖低调,链家凶猛”,成了业内的共识。

然而,自从今年2月链家上线“贝壳找房”,左晖一下子被推上风口浪尖,无法再藏匿在镁光灯之外。

有人称链家做贝壳是左晖想要“掏空链家”,指控依据是,贝壳找房隶属于左晖个人占股94.38%的天津小屋信息科技有限公司,而非链家,此举会损害股东利益。

对于“掏空链家”的指控,左晖表现出少有的激动。他旋即在朋友圈转发了一篇澄清文章,并喊话“那谁,你为什么这么紧张?为什么反应这么大?”基于贝壳与58同城在租赁市场上的竞争关系,左晖口中的“那谁”,普遍被认为是58同城掌门人姚劲波。

此一轮喊话过后,双方爆发了多个回合的“掐架”,火药味越来越浓烈。据有关媒体披露,姚劲波在5月8日的媒体见面会上针对贝壳找房表示,“任何一个公司讲一个故事走不通,转到另外一个故事,这都会对内部产生巨大的投资成本浪费。一个好的市场模式被确立,很多人来模仿,很多人来做,这是不可避免的。尤其在中国大环境下,谁的技术好谁的用户积累就更多,我们把这种动作看成是对我们的赞美。”

而随后的6月12日,左晖在朋友圈发文称,“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?” 有意思的是,姚劲波在朋友圈回复说,“相由心生,我看到的是阳光明媚”。如此微妙的“互动”,不难嗅出一丝丝火药味。

不管是58同城的步步逼近,还是来势汹汹的舆论指控,都显示着一个事实:左晖和他的链家正迎来多事之秋。

这样的风雨,对于今年47岁在商海打滚大半生的左晖而言,并不陌生。他计算机应用专业出身,半路出家做起保险行业,发家后又转而在房地产经纪市场征战十几年,是一枚稳妥妥的创业老兵。

1971年出生的左晖,是陕西人,自从17岁那年考上北京化工大学计算机系后,他就成了一名“北漂”。

1992年毕业时,他被分配到北京郊区的一家工厂,可始终枯燥如一的工厂生活哪里能“困得住”满怀鸿鹄大志的左晖,没干几个月,他火速跳槽到中关村的一家软件公司站柜台卖产品。

新工作并不轻松,一开始的工作是客服,每天接待各种投诉电话。这对于不善言辞的他来说,异常磨练人,“刚接进一个电话,还没来得及说您好,不到一米远的另一个电话又毫不客气地响起”,一天下来,他的耳朵“嗡嗡”作响,大脑则一片空白,日子过得异常辛苦。

做到第三年,他果断跳槽到另一家软件公司,同样做市场销售。很快,挫败感随之而来,左晖开始意识到自己并不适合当客服。当时,他和同事们奋战三四个月做出了一份介绍产品的详细资料,比同行做的要客观翔实得多,当他心中自豪万分,深以为凭此漂亮的资料宣传单就能取得相应的市场效果时,现实狠狠地给他泼了一桶冷水。

那一刻,他总算明白相比素材和工具,沟通能力和公关能力才是客服最重要的能力,而这些恰恰是他的短板。理工科出身的左晖,非常理性,左右衡量之下,他决定“迎长避短”,不在短板上死磕到底。

“一个人在自己并不擅长的专业里做事情,他永远不可能激发出最大的潜质。我的忠告是,面对众多职业选择,弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。做事情,最重要的是发挥自己的长处”。 多年后,左晖感慨。

就在他思考着何去何从之际,转机来了。1995年的某一天,他与两个大学同学相约好去先农坛体育场看足球甲A比赛,散场时,三人谈起当年那句“25岁的时候出来单干”的戏言。

不知道是足球太激烈使得他们也跟着热血沸腾还是怎样,反正哥们三人最后纷纷辞职,每人拿出五万块钱办起了保险公司,做财产保险代理。

由于三人都是门外汉,起步之路异常艰辛,但左晖毫不胆怯,“如果我的业绩要做得比他们更好的话,就只有比他们业务更精”,于是他现学现卖,每天晚上研读各家保险公司的条款,从有如天书的上万法律文字中,找出关键的几百字一一抠出来,白天再传授给员工。

这样冗长而枯燥的日子,他坚持了五年。幸运的是,付出与回报同等丰厚,他们获得了相当于当初投资 100 倍的回报,那时候,左晖30岁。

2000年,由于国家对保险市场做出政策性调整,他们决定退出保险市场,转战房地产中介市场。当时正值“1998 年房改”不久,国家取消了“福利分房”,全部实行市场化,换言之房地产中介正处于荒芜时代,可以说是一片蓝海。

可是左晖心里还是没底,直到他与《北京晚报》合作举办的房产展获得空前成功,才正式大举进军。“房展会在军博举办,开展前一天,我和工作人员忙了整整一夜后,坐在军博门前的台阶上等着天亮。我心情忐忑,不知道会不会有人来参观。天亮了,人们从四面八方蜂拥而至,会场一度甚至失控。这让我看到市场的巨大潜力!”

于是,链家的成立便是水到渠成的事。随后几年,链家发展迅猛,由当初27人的小团队发展成拥有数万名专业房地产经纪人的大部队,一时风光无限。

然而,国内房产中介行业向来乱象横生,尤其是租房市场。低房价、假房源,在不断透支着行业的诚信度,在这样的大环境下,房产中介成了声名狼藉的悲哀行业,链家也不可避免地深受其害。

2003年,“坚石丑闻”爆发,闹得沸沸扬扬,左晖深感震撼,“这个行业太缺乏反省,没有规矩,烂透了”。此时,他开始暗自谋划着提高这个行业的标准,并出台了链家“红黄线”制度。

鲜少有“不流血”改革,这样的“红黄线”自然触及到某一部分人的利益。在这个制度推行三个月后,链家总部掀起了一番腥风血雨,两组买卖业务经纪人相继离职,链家和左晖背上了“又要马儿跑,又要马儿不吃草”的“骂名”。

但雷厉风行如左晖,顶住压力丝毫不让步,一直推行至今。

如今的链家和左晖,再次陷入舆论风口。只不过,“口水之战”从来都不可能是主战场,这场战事最终仍将交给市场去定夺。

就像他很多年前曾说过的,“大多数竞争者不懂我们,我们也不会去看。我很清楚自己的初心,很清楚自己在做什么。”

本文链接://www.9n2jd.cn/81844.html 来源:电商报 作者:电商报 李迎

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